Stundensatz-Benchmarks DE 2026 — Handwerker-Abrechnung

Warum der Stundensatz die wichtigste Zahl im Handwerk ist

Der Stundenverrechnungssatz (SVS) ist die einzige Zahl, die den Unterschied zwischen einem Betrieb mit Gewinn und einem ohne ausmacht. Er muss alle Lohnkosten, Gemeinkosten, kalkulatorische Risiken und den Unternehmer-Gewinn decken - gleichmäßig auf jede produktive Arbeitsstunde verteilt.

Die ZDH-Innungsumfrage Q3-2025 liefert eine Bandbreite, an der du dich orientieren kannst - aber niemals den exakten Satz übernehmen, denn der hängt von deinem Standort, deinen Lohnnebenkosten und deiner Auslastung ab.

Bandbreite 2026 nach Gewerk

Die folgenden Zahlen sind Branchenmittelwerte für mittelständische Betriebe (3-8 Mitarbeiter) ohne Cluster-A-Aufschlag:

• Maler & Lackierer: 48-62 €/h netto
• Fliesenleger: 55-72 €/h netto
• Sanitär / Heizung: 65-85 €/h netto
• Elektroinstallation: 60-80 €/h netto
• Schreiner / Tischler: 58-75 €/h netto
• Dachdecker: 62-82 €/h netto
• Mauerwerksbau / Putz: 50-68 €/h netto

Niedrigere Werte gelten für Solo-Selbstständige mit reduzierten Gemeinkosten; höhere für Premium-Standorte (München, Stuttgart) mit hohem Tariflohnniveau.

Was den eigenen SVS treibt

Das Innungsmodell rechnet in vier Stufen:

1. Lohnkosten je produktiver Stunde (Bruttolohn × Lohnnebenkosten-Faktor / Std.)
2. Gemeinkosten je produktiver Stunde (Werkstatt + Verwaltung + Fuhrpark / produktive Std. pro Jahr)
3. Gewinnzuschlag (typisch 10-20 % auf Selbstkosten)
4. Wagnis-/Risiko-Zuschlag (3-8 % für Forderungsausfall, Gewährleistung)

Die größte Stellschraube ist meist Punkt 2: produktive Stunden pro Mitarbeiter pro Jahr. Die Innungsempfehlung liegt bei 1.450-1.600 produktiven Stunden - alles darunter heißt, dass deine Verwaltungskosten pro Stunde explodieren.

Wann du deinen SVS neu kalkulieren solltest

• Mindestens jährlich zum Jahreswechsel (Tarifrunde berücksichtigen).
• Nach Energie- oder Materialpreissprüngen (Q3 2022 war das Lehrstück).
• Bei Änderung der Mitarbeiterzahl (Skalen-Effekte auf Gemeinkosten).
• Nach Investitionen (neuer Werkstattwagen, neue Maschine -> Gemeinkosten ändern sich).

Häufige Fehler

Fehler 1: Fester Aufschlag auf Bruttolohn. “Brutto × 2,5” funktioniert in Süddeutschland, nicht in Sachsen. Die Lohnnebenkosten-Quote unterscheidet sich um 5-8 Prozentpunkte je nach Tariflage.

Fehler 2: Gemeinkosten zu niedrig schätzen. Auto, Versicherung, Werkstatt-Miete, Strom, Software-Lizenzen, Steuerberater - alles addiert sich. Bei einem 4-MA-Betrieb sind 60.000-80.000 € Gemeinkosten pro Jahr Standard.

Fehler 3: Produktive Stunden zu hoch ansetzen. 1.800 Stunden ist Wunschdenken. Krank, Urlaub, Feiertag, Schulung, Werkstattzeit - am Ende landest du bei 1.500.

Nächster Schritt

Vergleich deine Eingaben gegen die Innungs-Bandbreite. Wenn dein berechneter SVS am unteren Ende landet, ist das kein Marketing-Vorteil - es ist ein Hinweis darauf, dass du Gewinn oder Wagnis zu niedrig ansetzt. Die nachgelagerte Frage — welche Nebenkosten konkret im Satz landen müssen — beantwortet Stundensatz berechnen mit Nebenkosten 2026.