Skonto vs Zahlungsziel 30 Tage DE 2026 — was lohnt sich?

Bei B2B-Rechnungen taucht regelmäßig die Frage auf: „2 % Skonto bei 10 Tagen oder 30 Tage netto — was nehme ich?” Die Antwort ist nicht Geschmackssache. Sie ist eine Zinsrechnung — und das Ergebnis überrascht viele.

Die Effektivverzinsung von 2 % Skonto bei 30-Tage-Ziel

Wer Skonto gewährt, gibt im Gegenzug für 20 Tage schnelleres Geld einen Preisnachlass. Der Effektivzins dieses „Kredits” rechnet sich so:

Effektivzins p.a. = 360 / Differenztage × Skonto-% / (100 - Skonto-%)
                  = 360 / 20 × 2 / 98
                  = 36,73 % p.a.

36,73 % p.a. ist mehr als jeder klassische Kontokorrentkredit. Selbst Factoring liegt selten über 12 %. Skonto ist also kein Marketinginstrument, sondern der teuerste Kredit, den du als Lieferant gewährst.

Skonto	Skontofrist	Zahlungsziel	Differenz	Effektivzins p.a.
2 %	10 Tage	30 Tage	20 Tage	36,73 %
3 %	10 Tage	30 Tage	20 Tage	55,67 %
2 %	14 Tage	30 Tage	16 Tage	45,92 %
1 %	10 Tage	30 Tage	20 Tage	18,18 %

Wann lohnt es sich trotzdem?

Drei Gründe gegen die reine Zinslogik:

1. Liquiditätsdruck: Wer auf 30 Tage warten würde, gerät selbst in Verzug bei eigenen Subunternehmer-Rechnungen. Skonto-Verlust ist günstiger als eigene Verzugszinsen + Mahnpauschale.
2. Bonitätsindikator: Kunden, die früh zahlen, sind statistisch zuverlässiger. Skonto als Filter ist Praxis, kein Marketing-Mythos.
3. Anchor-Effekt: Das Skontoangebot signalisiert „ich erwarte fristgerechte Zahlung”. Selbst Kunden, die kein Skonto ziehen, zahlen erfahrungsgemäß pünktlicher.

Aus Sicht des Empfängers (du als Handwerker bei Material-Lieferanten) gilt die Umkehrung: Skonto ziehen ist fast immer wirtschaftlich, sofern die Liquidität dafür reicht. 36 % p.a. Rendite auf eigenes Geld ist konkurrenzlos.

Was zählt als „pünktlich bezahlt”?

Die Skontofrist ist nur dann eindeutig, wenn man weiß, wonach gerechnet wird. Die Praxis kennt drei Auslegungen — gerichtsfest ist nur eine.

• Zahlungsausgang beim Schuldner: Überweisung am 10. Tag = ausreichend. Vom BGH abgelehnt (Urteil VIII ZR 222/14).
• Eingang bei der Bank des Gläubigers: Pragmatisch, aber rechtlich nicht klar geregelt.
• Wertstellung auf dem Konto des Gläubigers: Maßgebend nach BGH-Rechtsprechung. Damit zählt bei SEPA-Überweisung in der Regel der Folgetag, bei Sonn-/Feiertagen entsprechend später.

Faustregel für die Kalkulation: Skonto-Frist immer 2 Banktage vor Wertstellungs-Wunsch starten. Wer das nicht im Vertrag präzisiert („Skonto bei Zahlungseingang bis spätestens TT.MM.JJJJ”), öffnet späteren Streit.

Die MwSt-Falle nach § 17 UStG

Wenn Skonto gezogen wird, ändert sich die Bemessungsgrundlage rückwirkend. Beispiel: Rechnung 10.000 € netto + 19 % MwSt = 11.900 € brutto. Bei 2 % Skonto zahlt der Kunde 11.662 € — der Skontobetrag ist 238 €, davon entfallen 38 € auf USt-Korrektur, 200 € auf Netto-Reduktion.

Beide Seiten müssen das in der Voranmeldung berücksichtigen. Wer das vergisst, schuldet später Nachzahlungen — und bei B2B-Geschäften kommt das in der Betriebsprüfung garantiert raus.

Praxis-Tipp

Statt pauschal „2/10, 30 netto” anzubieten: rechne deine eigenen Kapitalkosten aus (Bankzins für deinen Kontokorrent + Risikoaufschlag), und biete nur dann Skonto, wenn der Effektivzins darunter liegt. Bei einem Bankzinssatz von 8 % p.a. lohnt sich maximal 0,4 % Skonto bei 20 Tagen — alles darüber ist Verschenken. Wer den Skonto-Pfad gar nicht anbietet, braucht den Verzugszinsen-Rechner und die 9,12-%-Mechanik als Fallback. Den exakten Skonto-Wert für dein Setup berechnet der Skonto-Rechner.